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自动售货机市场达到饱和?盈利点在哪?

自马云提出「新零售」的概念之后,加之移动支付的助力,一大波无人货架、无人便利店如雨后春笋遍布大江南北。传统的售货机行业更是迎来了它的春天。这几年无论在工厂,学校,医院,车站还是机场,自动售货机几乎随处可见。目前,这些优秀的一流点位竞争已趋白热化,被行业内多家优秀设备公司瓜分占据。一般来说,他们生产的设备故障率低、存货量大、技术创新、性价比高。
 
一、但是自动售货机市场真的饱和了吗?
 
    就目前来说,美国自动售货机和便利店的比例大约为30:1。2017年中国便利店数量10.6万家,按照30:1来算,中国自动售货机应该是318万台。但事实上,2017年中国市场自动售货机投放量仅46万台,由此可见市场远未达到饱和。
再者,2017年,“新零售”风潮席卷全国,自动售货机迎来利好,一跃成为众多玩家追捧的“香饽饽”。企业玩家和公共区域投放的自动售货机数大增,预计2020年自动售货机投放数量将达到230万台。
那国际市场又是如何?
20世纪末,自动售货机才引入中国,且主要从日韩进口。经过几十年的概念创新和技术突破,我国已成为自动售货机出口大国。出口量由2015年的9699.1万台增至2017年的14976.6万台。2017年我国自动售货机进口量为62.46万台,进口金额为6080万美元。
市场到底还有多大?食装君点到为止。
 
二、利润空间缩小,盈利点在哪?
 
    但是另一个我们不得不承认的事实就是:近几年我国自动售货机价格整体出现下降趋势,行业产品均价从2009年的2.15万元/台下跌到2017年的1.3万元/台。自动售货机价格区间较大,买家多偏爱486—1760元价格区间的自动售货机。此外,1761—12820元价格区间的自动售货机也颇受买家青睐。
    另外,我国自动售货机下游采购方为运营商和采购商,而运营商是目前国内售货机的主要采购方,“广告收入”成了运营商的新增盈利点,未来运营商有望通过大规模投放自动售货机,利用规模经济,布局更多的终端以获得更高的广告收入。目前,饮料企业巨头抢占优质点资源,积极投放自动售货机。据悉,娃哈哈3年投资20亿布局10万台自动售货机终端。
    另外,谈及2019年行业市场会如何如何变化,自动售货机制造企业几位老总纷纷吐槽,称自己当下最怕利润下滑之时怕欠款、怕杠杆;恶性低价竞争;没有新的市场增长点;综合成本进一步增长;产品、技术快速迭代等。食装君有理由相信,这是大多数行业老板的担忧。
与其担忧,不如像标杆企业看齐,一点点追赶。
 
三、如何打造技术创新,服务创新
 
    在接受中国食品装备报另一媒体记者采访时,盛达售货机公司总经理表示,目前他们推出了饮料机、综合机、乳品机、云台机(售卖盒饭、果蔬、怕摔等商品)、格子柜、组合机等多款在市场上叫好叫座的自动售货机产品,还可选配识别器,手机支付、刷卡支付方式,触摸屏,制冷加热等功能。而在近期,易触科技又有新动作了,其率先和支付宝强强联合,将人脸识别技术应用于自助售货设备,又一步抢占市场先机。再比如,“我们公司在软件对接开发实力一直处于行业领先,新技术的应用如人脸识别、体感功能、电子价签,机器横向取物的技术,冰淇淋机的定位吸合技术等等。
 
四、时刻关注市场动态,客户需求
 
    调研市场,从市场顾客的角度来出发,及时满足潜在客户的需求。比如我们开发的智能零售的设备,考虑到传统的饮料商、食品商不会花高成本投入,我们就研发生产了一款快捷方便、成本低、具备电子支付功能的机型投入市场,一经投入迅速获得了市场的肯定。但是目前自动售货机仍面临着很现实的挑战。一些时候,当它在直接面对终端客户时,部分产品容易出现故障,出现投币(扫码)不出货、重复消费等现象,生鲜产品品质难以保证等现象。如何解决与完善这些细节问题,仍是每个企业都该思考的问题。
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